BUSINESS CAPABILITY - Sales Forecasting and Planning
| Description | EN: Encompasses analyzing historical data, market trends, and customer behavior to predict future sales accurately and allocate resources efficiently. By forecasting demand, identifying sales opportunities, and aligning strategies with business goals, this capability facilitates proactive decision-making and goal setting, ensuring sales targets are met and resources are utilized effectively to drive revenue growth and market competitiveness. FR: Comprend l'analyse des données historiques, des tendances du marché et du comportement des clients pour prédire avec précision les ventes futures et allouer efficacement les ressources. En prévoyant la demande, en identifiant les opportunités de vente et en alignant les stratégies sur les objectifs de l'entreprise, cette capacité facilite la prise de décision proactive et la définition des objectifs, garantissant que les objectifs de vente sont atteints et que les ressources sont utilisées efficacement pour stimuler la croissance des revenus et la compétitivité sur le marché. |
|---|---|
| Name (FR) | Prévision et planification des ventes |
| Classifying categories | 
Sales & Distribution |
| Parent Capabilities | 
Customer Portfolio Management (from: 
Enterprise Operations) |
| Parent Maps | 
Sales & Distribution Services (from:
Enterprise Operations) |
| Packaging Library |
Enterprise Operations |